EDITORIAL

2026 wird ein Jahr der Transformation, der Anpassung und der Ungewissheit

In einem Umfeld, in dem Instabilität zum neuen Normalzustand geworden ist, stehen Führungskräfte in Unternehmensberatungen, Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und IT-Dienstleistungsunternehmen vor einer komplexen Herausforderung: Wachstum vorantreiben und zugleich Kosten konsequent kontrollieren, den gelieferten Mehrwert steigern und gleichzeitig operative Modelle weiterentwickeln sowie Künstliche Intelligenz integrieren – ohne dabei die menschlichen Grundlagen der Branche infrage zu stellen.

Angesichts von Kundenorganisationen mit steigenden Anforderungen und zunehmendem Budgetdruck stellt sich nicht mehr die Frage, ob Dienstleistungsunternehmen eine Rolle spielen – der Bedarf an Expertise ist größer denn je –, sondern vielmehr, wie sich ihre Geschäftsmodelle weiterentwickeln müssen.Diese Studie, die auf den Erfahrungen und Einschätzungen von Führungskräften der Branche basiert, beleuchtet drei zentrale Dimensionen: die strategischen Prioritäten der Geschäftsleitung, die Entwicklung der Kundenerwartungen in einem restriktiven Umfeld sowie die Neugestaltung von Praktiken durch neue Technologien.

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INFOGRAPHIE ET CHIFFRES CLÉS

5 décisions stratégiques à prendre en 2026

BERICHT 2026

Das erwartet Sie im Bericht

Das zweite Halbjahr 2025 hat eine konjunkturelle Abkühlung bestätigt: Die bereits im Vorjahr erkennbaren Signale sind keine vorübergehende Entwicklung, sondern verfestigen sich nachhaltig.

Für Führungskräfte in Unternehmensberatungen, Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und IT-Dienstleistungsunternehmen beleuchtet diese Studie konkrete Handlungsansätze im Umgang mit einer zunehmend komplexen Ausgangslage – geprägt von vier zentralen Realitäten.

Ökonomische Disziplin wird zum Maßstab:

Margendruck, steigende ROI-Anforderungen und restriktivere Budgets auf Kundenseite verschieben die Prioritäten: Kostenkontrolle und gezielte Ressourcenallokation sind heute die entscheidenden Hebel für nachhaltige Rentabilität.

Wertschöpfung verlagert sich in Richtung strategischer Beratung.

In einem gesättigten Markt entsteht Differenzierung weniger durch Umsetzung als durch Klarheit und Orientierung. Wer als verlässlicher Sparringspartner hilft, komplexe Entscheidungen fundiert zu begleiten, gewinnt an Relevanz.

KI: vom Hype zur konkreten Anwendung.

Die Herausforderung liegt nicht mehr in der Einführung, sondern in der Skalierung und im Nachweis messbarer Effekte. Entscheidend ist, Produktivität zu steigern, ohne dabei den menschlichen Beitrag zu verdrängen.

Operative Modelle entwickeln sich schrittweise weiter.

Ob Anpassungen des klassischen pyramidenförmigen Modells, neue Preismodelle wie Festpreise oder erfolgsabhängige Vergütung oder ein stärkerer Fokus auf Skills: Die Veränderungen sind real, aber sie verlaufen schrittweise, nicht radikal.

UNSER ANSATZ

Methodik der Umfrage

Qualitative Interviews mit führenden europäischen Branchenvertretern

15 Tiefeninterviews, davon 12 mit Führungskräften führender Dienstleistungsunternehmen (Nagarro, Interpath, Wavestone, Grant Thornton, SFEIR…) und 3 Branchenexperten.

Quantitative Befragung von Branchenexperten (Consulting, Audit, IT-Dienstleister)

Über 300 Umfrageteilnehmer aus den Bereichen Consulting (45 %), IT-Dienstleistungen (39 %) und Wirtschaftsprüfung (16 %), die Unternehmen aller Größenklassen repräsentieren.

Externe Quellen (Fachpublikationen, Branchenberichte, Marktanalysen etc.)

Erweiterung der Studie durch die Analyse von Branchendaten führender Institutionen (Bitkom, Numeum, Eight Advisory, McKinsey, Consulting Insider...).

12 Gespräche mit Führungskräften aus Dienstleistungsunternehmen
Dr. Bernd Schulze
Director, verantwortlichfür Cloud, Data & AI
Damien Lasou
Geschäftsführer Frankreich
Florent Steck
Geschäftsführer
Frank Tammen
Geschäftsführer
Helmut Tiemann
Geschäftsführer
Michael Girke
Partner
Michael Gomolka
Partner
Patrick Oelze
Partner
Pierre Béranger
Gründer und CEO
Recardo Jackson
Executive Vice Presidentund Geschäftsführer
William Berger
Partner
Xavier Muller
Präsident
3 Gespräche mit Branchenexperten
Benjamin Polle
Gründer
François Tourrette
Gründer und ChiefOperating Officer
Laurence Laroche
Ehem. Leiterin Einkauf (La Poste, Saint-Gobain) Präsidentin
Eine quantitative Befragung:
mit über 300 Teilnehmenden