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Dans ce nouvel épisode de Consulting Insider, Arnaud Caldichoury reçoit Vincent Redrado, fondateur et CEO de DNG, cabinet de conseil en stratégie et opérations spécialisé dans le secteur du consumer.
Ensemble, ils explorent les mutations profondes du marché du conseil : de la nécessité de l'ultra-spécialisation à l'intégration de l'IA générative dans les processus de délivrabilité, jusqu'aux montages financiers comme le LBO pour engager les collaborateurs.
Vincent analyse également pourquoi les délais de décision des clients s'allongent et comment un cabinet peut rester agile dans un contexte macroéconomique incertain.
Au programme :
Cet épisode s’adresse aux leaders du conseil, de l’audit et des ESN qui cherchent à anticiper les transformations de leur métier et à découvrir de nouveaux leviers de croissance et d'engagement pour leurs équipes.
Bonne écoute !
Dans cet épisode de Consulting Insider, Vincent Redrado CEO et fondateur de DNG, partage une vision claire et tranchée de l’évolution du conseil. Son message est simple : le modèle traditionnel est en train de basculer, et seuls les cabinets capables de délivrer un impact business réel survivront.
Le conseil ne se valorise plus sur sa capacité à produire une analyse, mais sur sa capacité à générer un résultat mesurable.
Ce déplacement est structurant :
Le conseil devient un levier opérationnel de création de valeur, plus qu’un exercice intellectuel.
DNG n'est pas né d'un désir de copier les grands cabinets, mais d'un besoin concret de ses anciens clients e-commerce. Vincent a fait le choix de la spécialisation totale dans le "Consumer" (marques, distributeurs, industriels).
La spécialisation relève d'un avantage compétitif durable.
L'un des plus grands défis de DNG a été de faire travailler ensemble deux mondes souvent séparés : les consultants en stratégie (jeunes, diplômés des grandes écoles) et les directeurs opérationnels (seniors issus du terrain).
Le modèle classique, penser d’un côté, exécuter de l’autre, atteint ses limites.
Les organisations attendent désormais des partenaires capables de :
La valeur se situe dans la continuité entre décision et mise en œuvre.
Le développement d’un cabinet ne repose plus uniquement sur la réputation ou le réseau historique du fondateur.
Il repose sur la capacité à structurer un écosystème :
Le go-to-market du conseil devient un enjeu stratégique en soi, proche des logiques de marque.
L’IA ne redéfinit pas la finalité du conseil, mais elle en transforme profondément l’économie.
Elle produit un double effet :
Elle fragilise les modèles intermédiaires et accentue l’écart entre acteurs différenciés et commoditisés.
Le contexte actuel (pression sur les budgets, incertitude macro, contexte géopolitique instbale, allongement des cycles de décision) agit comme un révélateur.
Dans ce cadre, les arbitrages des dirigeants évoluent :
Les partenaires capables de sécuriser l’exécution et la performance deviennent stratégiques.
Dans ce cadre et à la suite d'une expérience de rachat mitigée, Vincent a repris son indépendance via un LBO (Leveraged Buy-Out) en 2025.
Cet épisode met en lumière une transformation profonde du conseil : le passage d’un modèle fondé sur l’expertise théorique à un modèle centré sur la création de valeur tangible.
Pour les dirigeants, l’enjeu n’est plus seulement de choisir un cabinet reconnu, mais de sélectionner un partenaire capable de :
Vincent Redrado prédit la fin du "tampon" (payer un grand nom pour se rassurer) au profit du résultat concret. Pour les dirigeants du métier, le message est clair : l'expertise humaine et la confiance resteront le cœur du réacteur, mais la manière de produire et de facturer doit radicalement changer pour survivre à l'ère de l'agilité et de l'IA.
